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Programação Neurolinguística para Imobiliários
OBJETIVO GERAL:
Estudar os conceitos de programação neurolinguística como forma de melhorar as relações e capacidade de compreensão dos clientes, bem como, aumentar resultados em prospeção, angariação e vendas.
OBJECTIVOS ESPECIFICOS
No final da formação, os formandos devem compreender os conceitos base da programação neurolinguística na criação de relação e follow up de clientes e conhecer as abordagens de programação neurolinguística a aplicar na prospeção, angariação, venda e gestão de resultados.
DESTINATÁRIOS:
Este curso destina-se a todos os profissionais do setor imobiliário.
METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO:
Durante a formação serão utilizados os métodos expositivo e interrogativo e a análise de estudos de caso. 24 Horas antes da data de formação agendada, confirma-se ao formando, através do e-mail indicado na Ficha de Inscrição nos Dados do Participante, a morada da formação, quando presencial ou os links para a frequência da mesma, para a execução do teste e a execução do questionário de satisfação.
CRITÉRIOS E METODOLOGIAS DE AVALIAÇÃO:
A formação decorrerá de acordo com a metodologia mencionada, sendo que ao longo da mesma incentiva-se a participação de todos os intervenientes, de forma a que esta seja mais dinâmica. No final da formação, é disponibilizado um teste de avaliação no qual, os participantes devem acertar em pelo menos, 50% das questões.
MODALIDADE:
Online
CONTEÚDOS:
Programação Neurolinguística no imobiliário:
. Descobrir dicas e pressupostos da PNL;
. Identificar Sistemas de Representação VAC -Visual, Auditivo e Cinestésico;
. Submodalidades – técnicas de mudança, com a PNL;
. Rapport – criar relação com os seus clientes;
. Âncoras e Crenças – Vencer os teus desafios e objeções;
. Meta Modelo da Linguagem: Omissões, Generalizações e Distorções;
. Modelo TOTS – o modelo usado como ferramenta de feedback;
. Projetar objetivos e resultados com as linhas do tempo;
. Estratégias de Prospeção, Angariação e venda com recursos de PNL.
DURAÇÃO:
Nº de sessões: 1
Nº de horas: 7h
Total de horas: 7h
RECURSOS PEDAGÓGICOS E ESPAÇOS:
Manual(s) de formação, Legislação (quando aplicável), disponibilizados aquando do envio do Certificado de Formação Profissional.
PREÇOS:
Preço para Agentes de Empresas Associadas: 80,00 € *
Preço para Agentes de Empresas não Associadas: 100,00 € *
* (Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)
Sobre o Formador
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Marina Ferreira
Marina Ferreira, consultora de negócios e pessoas especializada, nos últimos 20 anos, em mercado imobiliário. Utiliza o Business Coaching, a Programação Neurolinguística e a Formação como veículos para trabalhar resultados, identificar potencial de melhoria, criar ferramentas e implementar estratégias de crescimento e desenvolvimento pessoal e empresarial.