Objeções, argumentação e persuasão no mercado Imobiliário

OBJETIVO GERAL:
Este curso pretende que cada formando desenvolva ferramentas para tratamento de objeções através da argumentação e persuasão, para uma maior eficácia na angariação de proprietários e imóveis.

OBJETIVO ESPECÍFICO:
No final da formação, os formandos devem ser capazes de desenvolver competências e criar estratégias no tratamento de objeções junto dos clientes proprietários com o objetivo de contratar angariações vendáveis.
O curso pretende que os formandos adquiram conhecimentos para personalizar todas as etapas no processo de angariação do imóvel, para desta forma antecipar a resolução das objeções mais comuns no mercado imobiliário.

DESTINATÁRIOS:
Este curso destina-se a todos os profissionais do setor imobiliário.

MODALIDADE:
Online

METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO:
Durante a formação serão utilizados os métodos expositivo e interrogativo e a análise de estudos de caso. 24 Horas antes da data de formação agendada, confirma-se ao formando, através do e-mail indicado na Ficha de Inscrição nos Dados do Participante, a morada da formação, quando presencial ou os links para a frequência da mesma, para a execução do teste e a execução do questionário de satisfação.

CRITÉRIOS E METODOLOGIAS DE AVALIAÇÃO:
A formação decorrerá de acordo com a metodologia mencionada, sendo que ao longo da mesma incentiva-se a participação de todos os intervenientes, de forma a que esta seja mais dinâmica. No final da formação, é disponibilizado um teste de avaliação no qual, os participantes devem acertar em pelo menos, 50% das questões.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS:
- Identificar técnicas e abordagens de sucesso na negociação de angariação;
- Aprender as diferentes técnicas de negociação na obtenção de imóveis;
- Aplicar técnicas ao tratamento de objeções de fecho de angariação;
- Encaminhar o processo para um fecho win-win.

DURAÇÃO:
1 sessão – 7 horas
Total: 7 horas

RECURSOS PEDAGÓGICOS E ESPAÇOS:
Manual(s) de formação, Legislação (quando aplicável), disponibilizados aquando do envio do Certificado de Formação Profissional.

PREÇOS:
Preço para Agentes de Empresas Associadas: 80,00 € *
Preço para Agentes de Empresas não Associadas: 100,00 € *
* (Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)

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Sobre o Formador

Marina Ferreira

Marina Ferreira, Licenciada em Gestão e Administração de Empresas e especialista em Planeamento e Controlo de Gestão. Consultora de negócios e pessoas especializada, nos últimos 20 anos, em mercado imobiliário.
Ceo e Founder da empresa Marina Ferreira Coaching, a operar na área da formação, consultoria e Business Coaching, especializada no mercado imobiliário, acompanha pessoas e equipas no seu crescimento e aumento de resultados de excelência.
Com certificação Internacional em Coaching com PNL pela Internacional Coaching Federation, através da ICL (Instituto de Comunicação e Linguística) e certificação internacional em New Code da PNL, através da ITANLP (Internacional Trainer´s of NLP).
Instrutora da CRS (Council Residential Specialist) e da NAR (National Association of Realtors) desde 2016, com um percurso de formações internacionais, adaptadas ao mercado Imobiliário Português. Desde 2021 colabora como docente na Universidade Europeia.
Utiliza o Business Coaching e Formação como veículo para trabalhar resultados, identificar potencial de melhoria, criar ferramentas e implementar estratégias de crescimento e desenvolvimento pessoal e empresarial.