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Venda Imobiliária


OBJETIVO GERAL:
Dominar técnicas e métodos para aumentar os fechos de venda, incrementando a produtividade dos participantes que saberão qualificar os clientes e compreender o imóvel que, de facto, preenche os seus desejos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Perceber como fazer uma qualificação eficaz e conquistar compradores;
Utilizar técnicas de vendas para influenciar os compradores.

DESTINATÁRIOS:
Consultores Imobiliários, Diretores, Coordenadores e Chefes de Equipas Imobiliárias.

CONTEÚDOS:
1. Prospecção de clientes compradores.
2. Qualificação de clientes: saber fazer perguntas.
3. Qualificação de clientes: definir prioridades.
4. Marcação e gestão de visitas.
5. Como apresentar os imóveis.
6. Responder a objecções e fechar a proposta.

DURAÇÃO:
3,5 horas

PREÇOS:
Associadas: 30 € *
Não Associadas: 42 € *
* (Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)