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PRÓXIMOS CURSOS:

Sem datas previstas


Gerir Equipas Comerciais no Mercado Imobiliário


HORÁRIO:
09H30 às 17H30
Total: 7 Horas

OBJETIVOS GERAIS
Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos e técnicas de gestão da equipa de vendas no mercado imobiliário, designadamente nas práticas de liderança, motivação, planeamento, definição e concretização de objectivos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
No final do Curso os participantes serão capazes de:
• Gerir melhor o tempo dedicado aos Comerciais.
• Ser mais produtivos nos briefings diários.
• Ser mais produtivos nas reuniões semanais.
• Motivar a equipa com role plays.
• Analisar as métricas relevantes da actividade.
• Atingir os objectivos globais através dos objectivos individuais.

DESTINATÁRIOS:
Gerentes/Administradores e Consultores

OBJECTIVOS:
Dominar métodos e técnicas de gestão da equipa de vendas, designadamente nas áreas de liderança, motivação, planeamento estratégico, definição e concretização de objetivos.

CONTEÚDOS:
1. GERIR A EQUIPA: GESTÃO DO TEMPO DA CHEFIA
2. BRIEFING DIÁRIO
3. REUNIÃO SEMANAL
4. OBJETIVOS E MAPAS DE ACOMPANHAMENTO
5. COMO FAZER OS ROLE PLAY
6. ANÁLISE DE MÉTRICAS
7. PLANO DE TRABALHO COMERCIAL PARA ANGARIAÇÃO:
a) Levantamento
b) Posicionamento
c) Apresentação de Serviços

DURAÇÃO:
7 horas

PREÇOS:
Associadas: 60 € *
Não Associadas: 90 € *
(Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)