Gerir Equipas Comerciais no Mercado Imobiliário
OBJETIVO GERAL:
Dominar estratégias de gestão de equipas e de análise da sua performance.
OBJETIVO ESPECÍFICO: Compreender quais são as etapas essenciais para garantir a boa gestão de pessoas e dos procedimentos, com especial enfoque na apresentação de serviços para angariação.
DESTINATÁRIOS:
Gerentes/Administradores e Consultores
OBJECTIVOS:
Dominar métodos e técnicas de gestão da equipa de vendas, designadamente nas áreas de liderança, motivação, planeamento estratégico, definição e concretização de objetivos.
CONTEÚDOS:
1. GERIR A EQUIPA: GESTÃO DO TEMPO DA CHEFIA
2. BRIEFING DIÁRIO
3. REUNIÃO SEMANAL
4. OBJETIVOS E MAPAS DE ACOMPANHAMENTO
5. COMO FAZER OS ROLE PLAY
6. ANÁLISE DE MÉTRICAS
7. PLANO DE TRABALHO COMERCIAL PARA ANGARIAÇÃO:
a) Levantamento
b) Posicionamento
c) Apresentação de Serviços
DURAÇÃO:
7 horas
PREÇOS:
Associadas: 50 € *
Não Associadas: 70 € *
* (Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)